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我们更多人平时一般都会这么推一款茶产品:9宫格+文案+小视频。是的,9宫格包括产品里外细节详情介绍;文案嘛,就是产品基本介绍或产品特点;小视频,主要是图文配点背景音乐。
大家都这么做的时候,那请问又有什么差异化呢?
分享一个节点推广茶产品的案例,云南某品牌厂家推广一款普洱茶,目的是为了方便让全国各地经销商客户一起推广。这里与大家一起分享,学习借鉴一下。
他们是这么做的:
“给你①张图片和①段文字,发给所有客户和朋友,应该很快就可以赚到过年钱!不压资金、不囤货,轻轻松松赚快钱。
【2020春节最幸福的茶礼】
XXX品牌24孝茶用的是滑竹梁子春茶精制而成,这里的普洱茶有一个得天独厚的优势,纬度较低(北纬21度),日照非常的充足,海拔较高(最高峰2429米),日夜温差大,湿度也大,这样的生态环境养育了滑竹梁子的稀世好茶。这里的土壤内含物质检测非常丰富,北纬21度,如果打开地球仪来看,这个纬度基本上都是海洋,海拔都很低,甚至就是零海拔,唯独在西双版纳滑竹梁子这个地方,海拔达到了2400多米,这样独特的小区域,生长出了与众不同的稀世好茶。物以稀为贵,在整个地球上,只有一个滑竹梁子。在春节来临之际,稀世珍贵好茶——送给生命中最重要的人。
每年春节买这个茶的人都很多,去年1680元都卖的很好,今年960元促销,准备一次卖爆。”
(当然还配有一张海报介绍,这里就不展示出来了,不便涉及任何品牌)
笔者今天要跟大家分享的是,一款茶产品想推广的效果好、卖货多、能复购,我们应该从一开始市场调研到策划定位确定后,就要同时着手推广,整个过程需要有计划、有节奏的进行。特别忌讳想到哪就做到哪。
关于一款产品推广时需要配相应图片、产品文案或视频,若有配套营销活动则更有利于产品动销。其实今天要分享的内容与前面已经分享过的《721营销法则》中的第一环节需要花70%精力时间做好都属同一阶段工作范畴。具体情况如下(供参考):
1、第一天,关于做这款产品的初心、初衷是什么,有个简短易记的故事最佳;
2、第二天,先从茶产品原料(鲜叶)生长环境及采摘讲起;
3、第三天,分享鲜叶收集后制作流程介绍,重点可以表达制作环境卫生或关键环节上的匠心细节等;
4、第四天,继续沿着上面流程如干茶/毛茶/半成品存放到成品茶制成和初级包制选择等;
5、第五天,分享成品外包装设计、改稿、打样、客户参与调查、数次改稿到定稿,直到最后确定样品;
6、第六天,分享初次打样和最终成品定样的对比及背后的故事;
7、第七天,成品预售及活动优惠发布等;
8、第八天、第九天.......,连续几天反馈这款产品预售进展和用户的反馈情况的;
9、第十一天天,站在用户的角度,用容易理解的文案介绍产品特点、最突出的价值点和各种应用场景等,以及配各个角度的实物成品细节图+视频、PPT,包括可延展留白定制空间介绍或案例效果图;
10、第十二天,专门分享关于打包发货环节,特别是外包装箱的质量等情况;
11、第十三天,分享发大货场景。其实前面有到大货包装、生产组装成品、寄样等都可以穿插进行推广;
12、......
推好一款茶产品,前期工作尤为重要,当然包括前期客户互动对接板块,客户板块是整个推广环节中的第一服务对象,也是笔者反复提到的《721营销法则》,前期需要花70%的精力时间做好第一环节工作,后面20%的环节工作才能形成自然成交、复购目的,最后用10%的精力做好售后服务和复盘总结工作。
本文转自微信公众号:茶业营销