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关于茶叶项目的721法则

发布时间:Mar 21, 2020         已有 人浏览
最先简单介绍一下什么是721”,即做好一件事或一个项目,甚至只推一款单品,都可以把它分拆成70%20%10%三个部分组合完成。70%是指项目运营前期计划、准备环节所需要投入的时间精力占比;20%是指项目运营执行环节所需要投入的时间精力占比;10%是指项目运营收尾(或售后服务)环节所需要投入的时间精力占比。

 

以节庆新款单品营销为例,分享一个小故事: 

中秋节将至,A公司计划生产一款新品推向市场,在中秋节前2个月时间节点确定样品方案,随后进入批量生产阶段,20天后首批大货成品到位。在这20天时间里A公司销售团队一边宣传推广,一边预售收款;该阶段预售货款效果一般,只有少许几家老客户预定了一部分 ,量并不太多。20天后大货全部到A公司仓库,A公司要求销售团队全力推广签单发货,此时离中秋节当天还有40天时间,实际上可以销售的黄金时间肯定不足40天了。最后,中秋节结束,统计新品销售结果,余下约10%库存量,整个中秋节期间实际只来得及生产一批大货,这批大货总量是行业上下游产业链配套基本要求的保底生产数量;接下来就是完成相关售后服务工作。

 

节后A公司复盘:

1、前期运营定位计划环节,产品定位、市场调研、收集客户反馈、竞品分析、销售策略、预热、可能会遇到的阻力问题及预备解决方案等相关必要工作做的比较少,这个阶段实际投入的时间精力占整个新品(项目)运作的30%左右;

2、中间销售环节,整个销售团队花了很大的气力,加班加点与联系客户,接单发货,发货后经常需要与物流客服沟通跟进延期到货等问题,这个阶段实际投入的时间精力占整个新品(项目)运作的50%或以上; 
本文摘自郑波微信公众号:茶业营销

3、售后服务环节,因为要处理或这或那客户反馈问题,这个阶段实际投入的时间精力占整个新品(项目)运作的20%或更多;

...... 

俗话说:“凡是预则立,不预则废”。前期相关工作做的越细致,解决掉关键问题,中间执行和售后服务环节将会事半功倍,否则像上述案例故事那样往往只会事倍功半。

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