茶叶营销要遵循春夏秋冬规律

最近得空看了一遍《道德经》，里面有一个非常重要的思想：春生、夏长、秋收、冬藏。这个自然规律法则给我很大启发，它适合套用所有的创业项目和做事方法上。同样的，对于我们做茶叶营销工作来说，同样适用。下面，笔者简单和大家分享一下做茶叶营销如何将春生、夏长、秋收、冬藏的思维运用到实际工作中。

一、春生阶段：
关键词：引流，通过引流的特点免费或非常便宜，目的是快速吸引意向潜在客户。

二、夏长阶段：
关键词：过渡，通过一些尝试性的合作或服务，让客户信任你，目的是转化积累目标客户。

三、秋收阶段：
关键词：主力，通过匹配项目或产品的合作与服务，实现双赢效果，目的是达到复购或持续合作。

四、冬藏阶段：
关键词：裂变，通过给客户回报，让客户带来更多客户。春夏秋冬，春天的时候，好好的生发和积累；夏天的时候，不要停止，一直向前；到了秋天收获的是时候，自然收获（成交）不费力；冬天的时候，优化、迭代或向更高一个阶段进发。希望能给大家带来一些启发或思考，遵循“道”的规律会更好运行，“拔苗助长”式切不可取。

对于做茶行业的我们来讲，产品和服务之间到底是个什么关系？谁更重要？
借用《道德经》里面一段话：“有术无道，止于术；有道无术，术尚可求。”这句很好理解。那跟我们今天聊的产品和服务有什么关联性？肯定有关联性。笔者认为：任何营销技巧、服务方式都只能归于“术”的层面；而产品本身相对于营销技巧、服务方式那就是“道”；如果再往上那就是品牌价值观，属于更高一层的“道”。往往实际情况是很多人在追求眼前效益的时候却选择了本末倒置。

有了上面的认识基础，那么我们就知道做产品——茶叶，那就一定要认认真真做好，然后再根据品牌定位消费人群合理运用一些营销策略和配套服务，让客户感受到除产品品质带来的体验外，高附加值的服务赋予了产品温度。好的服务同时也是淬炼好产品的重要方式。做好产品与服务，就是最好的营销，这是任何行业都不变的真理。

议想做品牌的商家静下心来好好专注打磨自己产品，多站在用户角度想想消费场景和体验细节。经常问问自己，如果我就是其中一位买茶或喝茶的消费者，我可能会关注产品哪些方面的问题，是产品品质安全、口感、包装颜值、方便性、预算、个性化，还是......？

不论是售前、售中、还是售后的服务都应该始终站在用户的角度不断思考，不断改进，好的服务是有价值的。

本文转自郑波个人微信公众号：茶业营销