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2020的开年新风向,教您如何直播卖茶

发布时间:Mar 04, 2020         已有 人浏览

2019年是市场公认的直播带货元年,特别是零售行业大家确实感受到了消费者对购物体验选择方式的转变,加上2020年春节出现的疫情影响,让全国各地大部分行业不能在较短时间内恢复到往常状态,茶行业的客户朋友们虽然开门营业了,但是几乎没有客人上门喝茶、买茶,怎么办?最近我发现我的微信朋友圈下面出现了“视频号”,据核实这还只是微信近期推出的一个测试版,内测版仅一部分可以观看,也只对极少数人开放注册可以发短视频内容,所以我发现需尽快利用在家办公的时间迅速注册抖音号并了解她,边学习边尝试,相信茶业界的朋友大部分开始“玩抖音”了吧,都想赶在5G商业时代分一杯羹,抓住这波红利不至于被市场边缘化。

直播需要具备的基础知识有哪些呢?

1、如何设抖音名称?

建议:如果您是连锁加盟、代理或主推产品本身就是有一定影响力的品牌,建议直接用XX品牌+姓名,例如:中茶XXX;如果没有主推有影响力的大品牌也没有关系,那就结合您个人(或团队)自身形象特点+行业,例如:二狗下午茶;主张茶生活的也可以直接叫“于小姐的茶生活”(推荐看看这个号,截止到发稿该抖音号粉丝20.5w,获赞86.6w);顺便分享一下我本人抖音号是:郑波聊茶业营销,名字尽量不要太复杂、不要用生僻字,尽量结合自己擅长、特征取名,当然一时没有想好也没有关系,想好了还可以改,说这一点的目的是:便于好记、传播、聚焦。

2、个性签名、顶部背景图、个人头像和直播头像怎样效果更佳?

建议:个性签名给二个参考(每一句介绍后都选择换行):1)某某品牌创始人抖音个人号个性签名即:“XXX创始人,国家高级茶艺师、评茶师,每周二除外晚20002200直播在线;2)关注我,带你看不一样的茶世界,茶界短视频:有趣、有料、有温度,私信留下您的联系方式随机免费送小礼品,直播时间10001200   19302130;说明:个性签名主要是传递你抖音个人号的人设和给到粉丝关注后的确定性,尽量不要用太泛且与粉丝无关的个性化签名(举例省略),当然可以不断修改。顶部背景图要选择169,不要放与你人设、个性签名或行业无关的内容,这块本身就是一个很好的广告位。个人头像和直播头像不一定用同一个,个人头像尽量用本人的,要选一张符合你人设的圆形头像更佳,直播头像可以选其他,因为直播时你本人基本上都是露脸的,个人号最好不要用品牌logo做个人头像(以后有机会专门聊到抖音企业号时再谈),用本人头像更能增加粉丝的信任度,手画或卡通式头像可灵活考虑。

3、注册后,前期养号需注意些什么?

建议:大数据时代,1)尽量不要转发别人的,要原创内容,可以少量、慢一点发出,2)每次发送内容要聚焦,不要杂乱,3)每天早晚最少二次30分钟以上/次搜索学习与自己相关行业短视频浏览,4)每天观看直播不要低于30分钟以上,自己开直播也要在30分钟以上,5)注册后,至少要发一条短视频,3-4天内浏览量至少要突破500+,多与自己人设或同行相关的优秀达人(至少是认证的蓝V)互动点赞、私信、留言并@自己,这些对于前期养号和后期平台导流推荐自己有很好的帮助,更多技巧方法可以关注抖音官方账号“抖音小助手”。

4、短视频制作需要了解的基本要素是?

至少建议:1)会写与人设关联且持续性的脚本,2)会基本拍摄,3)会简单剪辑(建议下载‘剪映APP’),4)会搭配符合自己调性风格的热门背景音乐,5)会选择发布时间,即粉丝最多可能会刷抖音的时间段,发布地点尽量选择所在城市市中心,人流量最多的地方平台会推荐可能感兴趣的潜在粉丝,有助于快速涨粉;6)会选择关联话题+@V等。

5、关于茶行业直播需特别注意事项?

建议:首先抖音直播不能回放,其次要连续坚持开直播,每次时间不要低于30分钟,时间越久,次数越多,平台导流、推荐的机会更大,再次是头几次要尽量准备更多些问答或话题避免冷场,只要有一个粉丝在线就要当作是有很多人在听你讲一样,必须认真、走心,若敷衍、自己主动失去热情粉丝们都能感受到好吧,不行你改天试试,用心付出一定会赢得属于自己真正的粉丝朋友,最后是开通直播前一定要了解直播平台禁止条例和文明公约事项,特别要提醒一下直播中聊茶叶不能聊功效,极限广告词如:最好、第一等都不能说出来,要正能量(PS:开播前背景、个人形象、资料、道具等都很重要,需准备、调试到位,通知或约定好的开播时间一定要准时开播,前期开播建议多人、多号联播,如有互动活动+小礼品效果会更好,结束后及时做复盘,平时学习优秀主播,积累经验)。

6、关于抖音个人号其他介绍?

1)粉丝达到1+发布10条短视频内容可申请开通橱窗即上传产品、分享商品的权限,2)粉丝达到1W后可申请个人抖音号官方认证及有蓝V标志(蓝V好处还是很多的,就不一一介绍了),3)发布短视频还可以同步到“今日头条”,扩大吸粉效果,4)进入抖音“我”的页面右上角点击“三”里面有“创作者服务中心”可以进入“创作者学院”学习更多专业运营个人抖音知识,当然设置里面的“反馈与帮助”也是不错的,5)如需请大V达人帮忙制作更好短视频也可以一对一私信或在你看好类型达人关注页下点击“找我官方合作”即可根据自己需求发出任务类型需求,不过是收费的哟,一分价钱一分货,6)开门店的朋友建议关注“抖音门店助手”,用营业执照限时免费开通,目前暂时只有16个城市开放,后期还将更大范围陆续开放,开通后有助于平台引流或更多生意机会等,网红门店离你其实很近。

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大家都在同一机会和挑战面前尝试与成长,不要自我焦虑,要有明确的目标和方向,慢慢做、慢慢积累,5G商业时代,不是一次偶然选择的短跑,应该是趋势下选择的长跑,茶人朋友,我们一起加油。
本文摘自郑波个人微信公众号:茶业营销

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