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城市茶会,关于茶叶销售方式的思考

发布时间:Mar 04, 2020         已有 人浏览

2014年进入茶行业销售工作以来,始终有一个恒定问题:茶很好,但是越来越难卖?当然这个问题肯定是没有唯一答案的,只能根据实际情况作出相对应的解决方案。在市场一线久了,主要打交道的客户对象是渠道商(经销商),随着市场环境的不断竞争与变化,传统销售方式坐等客户上门买茶或被动式营销肯定是越来越艰难的,怎么办?时常带着这些问题主动学习、探索、实践,2019年下半年经朋友介绍参加了一场城市茶会活动,感受还不错,通过这个营销案例自我总结整理,结合自己从业经验与大家一起分享一下城市茶会营销:

什么是城市茶会营销?XXX茶品牌以城市为单位,发起与茶有关的主题茶会,寻觅好一个合适的公共空间,提前准备并邀约一群新朋旧友,在XXX茶品牌的支持下就可以举办了,主要是由优质用户自己发起城市茶会,其目的是创造品牌与更多用户接触的机会(特殊时期也可考虑线上模式即“云城市茶会”直播),让消费者真正参与到品牌建设中来,让“用户为我带盐”,同时也是为渠道商更好的赋能。

通过城市茶会活动汇聚每一个城市更多的温暖和茶友,一定要是一种比较随意、轻松的茶会氛围,特别说明:忌讳让发起者或品牌商特意安排或穿插售卖环节。茶毕竟还是一个农产品非标(准)类属性,且大部分消费者对茶的体验感更多是来自身边信任者的推荐和引导,因此茶需要创造体验,城市茶会就是一种很好的方式。

接下来具体聊聊怎么操作落地:

1、茶品牌商首先需要与全国各地(城市)渠道商协商好,制定适合自己品牌主张的调性风格,初期可以通过线上或线下的方式为一部分优质渠道商进行示范引导,再逐步推广开来;

2、确定大体举办城市茶会流程,品牌商与渠道商之间分工协作的角色定位;

3、茶品牌商明确支持协助的物料、茶样、品鉴用品等(物料包括品牌视频宣传片或条幅等);

4、渠道商主动与首批意愿用户沟通商量,协助用户计划准备第一场城市茶会主题相关事宜;

5、需建一个茶会活动主题的微信群方便邀约茶友报名沟通,协助或收集用户本次城市茶会合影等多方面的反馈意见或建议,为下次更好举办做必要复盘;

6、经用户同意挑选图片或视频等素材进行正面积极宣传,方式不限,但不能过度营销,要考虑可能出现的其它效果;
本文摘自茶业营销

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