自2014年进入茶行业销售工作以来，始终有一个恒定问题：茶很好，但是越来越难卖？当然这个问题肯定是没有唯一答案的，只能根据实际情况作出相对应的解决方案。在市场一线久了，主要打交道的客户对象是渠道商（经销商），随着市场环境的不断竞争与变化，传统销售方式坐等客户上门买茶或被动式营销肯定是越来越艰难的，怎么办？时常带着这些问题主动学习、探索、实践，2019年下半年经朋友介绍参加了一场城市茶会活动，感受还不错，通过这个营销案例自我总结整理，结合自己从业经验与大家一起分享一下城市茶会营销：

什么是城市茶会营销？XXX茶品牌以城市为单位，发起与茶有关的主题茶会，寻觅好一个合适的公共空间，提前准备并邀约一群新朋旧友，在XXX茶品牌的支持下就可以举办了，主要是由优质用户自己发起城市茶会，其目的是创造品牌与更多用户接触的机会（特殊时期也可考虑线上模式即“云城市茶会”直播），让消费者真正参与到品牌建设中来，让“用户为我带盐”，同时也是为渠道商更好的赋能。

通过城市茶会活动汇聚每一个城市更多的温暖和茶友，一定要是一种比较随意、轻松的茶会氛围，特别说明：忌讳让发起者或品牌商特意安排或穿插售卖环节。茶毕竟还是一个农产品非标（准）类属性，且大部分消费者对茶的体验感更多是来自身边信任者的推荐和引导，因此茶需要创造体验，城市茶会就是一种很好的方式。

接下来具体聊聊怎么操作落地：

1、茶品牌商首先需要与全国各地（城市）渠道商协商好，制定适合自己品牌主张的调性风格，初期可以通过线上或线下的方式为一部分优质渠道商进行示范引导，再逐步推广开来；

2、确定大体举办城市茶会流程，品牌商与渠道商之间分工协作的角色定位；

3、茶品牌商明确支持协助的物料、茶样、品鉴用品等（物料包括品牌视频宣传片或条幅等）；

4、渠道商主动与首批意愿用户沟通商量，协助用户计划准备第一场城市茶会主题相关事宜；

5、需建一个茶会活动主题的微信群方便邀约茶友报名沟通，协助或收集用户本次城市茶会合影等多方面的反馈意见或建议，为下次更好举办做必要复盘；

6、经用户同意挑选图片或视频等素材进行正面积极宣传，方式不限，但不能过度营销，要考虑可能出现的其它效果；
本文摘自茶业营销