全新的茶礼定制模式，开放型茶叶工厂
发布时间：Mar 15, 2020
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一、大背景分析
随着国民经济收入水平的提高，当下中国正在经历新一轮的消费升级。这一次不是单纯的消费品的升级，而是消费价值的升级，即：当前的客户已经从追求大品牌消费，转而倾向于高性价比、高品位、个性化的务实消费。对于茶行业，越来越多的客户开始追求质优价美的商品。以往的低端茶大行其道，天价茶久居不下的状况将被改变。
慕上茶业是一家生产型茶企，也是一家具有创新意识的文创型企业。立足茶行业七年以来，一直以做“茶中最好的礼，礼中最好的茶”为企业宗旨，现已为包括三一重工、华为、中国人寿、中联重科、中国联通、中国平安等在内的200多家企事业单位提供专属茶礼。
以市场为导向，以消费者为原动力，以全产业链生产模式+资深文创团队为依托，和品茶业公司于2017年4月提出，将“茶礼定制”作为公司的业务中心，致力于为消费者提供优质精美的茶礼。在茶礼这块有待开发的市场里，抢占先机，争做中国茶礼第一品牌。
二、全新定制模式
l 渠道定制
常规产品是公司提交给客户的基础款，在渠道动销的同时，也为有品牌意识和开发冲动的渠道提供了定制的基础。公司会以效果图的形式提供定制参考案例，便于客户有最为直观的感知。
同时，客户可以与公司进行深度沟通，根据自身需求，对基础款进行优化、升级，或者研发新品，从而打造自有或自建品牌的系列产品。
l 终端定制
在另一方面，渠道的大客户（如企业采购、团购客户）也会提出个性化的需求，如体现企业文化、理念、节礼祝福等，渠道可以将这一类点对点的需求提交给和品公司，通过公司的设计团队的介入，将来自终端的定制需求快速实现。
l 众筹定制
众筹定制可分为两大类别，一类是圈子定制，即一部分客户共商共享共赢，共同开发新款茶品。一类是批量特色原料定制，即和品茶业借助优质茶叶资源，精制茶流水线，文创开发团队和销售渠道帮助拥有特色原料的茶友研发高档茶品。众筹定制可以让客户参与到整个产品的设计、研发、生产等全流程中，同时也可以降低客户成本及库存压力，实现成本最小化，利润最大化。
三、定制优势
l 原料优势
(1)公司在湖南安化设有规范黑毛茶加工基地，原料采自湖南雪峰山脉黄金产茶区
(2)公司在湖南古丈合作有机茶园作为第二大茶叶初加工基地
(3)已与多个具备“欧盟有机认证”的茶叶基地签约
l 生产优势
(1)公司在湖南长沙茶叶研究所旁拥有自己的茶叶精加工基地——湖南慕上茶业工厂
(2)公司在湖南长沙高桥镇拥有研发基地——湖南慕上茶业研发创新实验基地
(3)公司于2017年自主研发全自动化小茶冷压机，已申请实用新型专利
(4)公司在湖南农业大学、湖南省茶叶研究建有茶品研发团队，为产品生产提供技术支持
l 文创优势
(1)文创团队力量雄厚，公司在湖南长沙国家级文化创意产业园拥有自己的运营中心
(2)茶礼定制经验丰富，已为各个行业的200多家企业提供专属茶礼，获得客户高度好评
l 营销工具
(1)公司为客户提供图文消息，系列图片、文字，包括长图、短视频等线上推广工具。
(2)公司为客户提供POP、易拉宝、X展架、小折页、PPT等线下营销物料。
四、定制流程
1、询单：客户询单
2、沟通：业务专员与客户沟通定制需求（用途/主题、价格预算、数量、配置、交货期限、客户需提供的相关素材如logo、主题名称、图片、文案等）
3、设计：文创团队给出初步设计方案
4、对接：客户确认设计方案，并提出修改意见
5、完善：文创团队修改设计平面示意图，提供最终版设计稿件
6、确稿：客户确认设计稿件
7、打样确认：制作产品样品，与客户确定最终产品样式
8、签订合同：与客户签订具体生产合同
9、生产：产品大批量生产
10、交货：定期交货
11、售后服务：产品介绍、疑问解答、案例分析、行业资讯交流
备注：定制周期根据定制单产品的材质、工艺、包装复杂程度、配置内容而定，具体生产周期与业务专员确认。
